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长剑如花，白衣胜雪15 April 千橡幻象（《环球企业家》07年4月期）中国互联网历史上最大规模风投+资本市场上最热门概念=关于创业你所应知的一切教训
即使在互联网这个盛产梦想家的行业，也很少有谁的梦想比千橡集团董事长陈一舟的更大。 如果说过去两年里，所有想抓住“下一件大事”的网络创业公司都不能免俗的把自己定位为“下一个MySpace”、“下一个YouTube”、“下一个Facebook”或“下一个Craigslist”，陈一舟的雄心则从来不止于此，在一系列网站搭建及收购兼并之后，他的公司或许可以被称为“下一个MySpace+YouTube+Facebook+Craigslist”。换句话说，基于web 2.0理念有所成就的几种商业模式，都被陈飞快地融为己用，并伺机上市。
归去来
撤退与拯救
23 February 点子（转自Mell的随笔）北國城市的某天下午，天色漸暗，橘黃色的街燈微微亮起，外頭路上三三倆倆的鄰居孩子跑出家門打球、騎車、嘻鬧，這個17歲的孩子的屁股仍緊黏在書房椅子。
20 February 心境因为一些原因没有回家，这也是长这么大第一次没有和父母一起过年。
父母有些抱怨，我却比较平静。07年了，自己的本命年，我想认真思考自己。
关键词：毕业后 项目管理协会 金融 商业 朋友 创业 未来
1．毕业后：05年大学毕业，进入了一家比较特别的企业，从事很有趣的能源矿业投资。在一年的光景内，过起了flying的生活，接触到了大量真实的商业形态，得到了一些Street smart方面的启发；后离开进入目前的公司，说实话谈不上多么称心，但我的心态稳定了很多。
2．项目管理协会（PMA）是清华大学的一家学生协会，致力于项目管理理念在大学中的推广。04年底到05年初我和一群志同道合的朋友，通过举办一些类似于名人讲座、学生培训、实习推荐、校外联盟等等活动，逐渐把协会打造成了校园内很有影响力的一个组织。当时仅仅是感觉到好玩，现在回头来看，PMA给了我太多，不仅仅是组织经验和沟通技巧，更重要的PMA当时聚集的一批同仁按某种标准衡量都不愧是佼佼者，我想我们有足够的典型性代表整个“80后”。
3．金融：不仅仅是股市的火爆、更大型的IPO，VC/PE也开始为人们了解，金融混业、对外开放将是下一个方向。我想未来金融将更加深刻的影响每一个人，更多成为金领的机会将出现。日本、台湾现在都开始讨论“M型社会”，投资将不是可有可无，而是你必须有所涉猎的一项主业或副业。
4．商业：一直认为市场经济简直就是为中国人匹配的，商业的同义词应该就是利益。发掘商机、参与全球性的商业机会是国家重新崛起的必由之路。在当下乐观的宏观环境下，很多人开始憧憬“黄金十年”，假如真是这样，那我们确是生而逢时了。对内，媒体开始引导一种更健康的创富模式，对外，中国的ODI（Outward Direct Investment）已经更深入的影响这个世界。
5．创业：也许是大学时参加过创业大赛，也可能是第一份工作中的老板给了我太多感想，一直对踏踏实实创业的朋友很有好感。谢国忠认为最好的职业是创业，他的说法应该是有代表性的。没有背景？没有seed money？好在互联网提供了另外一种玩法。现在，一个参与创业的机会已经摆到了我面前，我该如何进退呢？
6．朋友：感谢很多朋友对我的真诚帮助。有人说，有四类人可以真正赚到钱（成功）：有眼光的人，有胆量的人，有缘、有运气的人，看起来傻的人。而聪明人和精明人都很难赚到钱。我想交朋友也应该是这样。
2007年，我希望自己做一个信奋“强者文化”的、简单、直接、积极、没有秘密的人。 2007年，我相信自己会有很大的变化，不是零敲碎打，而是脱胎换骨。
eModel圆梦网站用IT打造个人的演艺梦想创新，是网络商店经营者用来吸引网民目光的最好方法，在茫茫网海中，如果网站没有特别的内容或功能，很容易就会被其它网站淹没，而无人知晓。不过，创新总是知易行难，到底要怎 做才算是创新呢？且让我们来看看甫获得「2005年经济部e-21金网奖创新营运模式奖」肯定的eModel娱乐人力银行网站是怎么做到的。 一般网络商店所贩卖的产品多半是以3C商品、美妆用品、书籍杂志等有形商品为主，不过，eModel娱乐人力银行网站却不太一样，它卖的是机会，1个让年轻男女们可以一圆明星梦的机会。 虽然，乍听之下，eModel似乎和一般艺能经纪公司所提供的服务一样，只是将之网络化而已，但是不签经纪约，只抽取部分通告费的收费方式，将自身定位在娱乐人力资源的媒合平台，专攻娱乐人才，又有别于104或1111等人力银行网站，明确地区隔出市场，使得他们开站迄今虽仅2年多历史，却已囊括全台约70％的试镜通告。 这傲人的成绩，eModel网站负责人郑迈却说，其实，这也没什么，我只是比别人早1步跨入市场而已。穿着1袭银白运动装的他，完全符合多数人对网络商店主的年轻印象，没有一般企业负责人的老成世故，反倒像是个亲切的运动员，不过，一聊起当初成立eModel网站的原因时，他的眼神又立刻严肃了起来。 现在台湾有很多年轻人都怀抱着1个明星梦，但却总是因为找不到敲门砖，而被不法经纪公司诈骗，郑迈举出经济部的统计资料表示，2005年台北地区的演艺经纪公司大约有276家，全台更超过600家，但其中靠正当演艺经纪抽佣为主要收入的公司却不到5家，其余的271均是以诈骗（如：收取拍照费）型式为主要收入来源，也就是所谓的假星探经纪公司。 高达99％的非正当经纪公司比例，往往让很多少年男女们梦想破灭，也让艺人或模特儿的使用单位面临找不到合适人选的困扰，因此，同时拥有IT和娱乐背景的郑迈，才想要利用网络普及与开放的特性，来解决这样的问题，藉由eModel娱乐人力银行网站的成立，以中介平台的形式，提供1个公平合法的管道，让有梦的人找寻机会，也让使用单位可以挖掘新面孔。 作业流程标准化 从使用者需求开发网站功能 由于传统人工操作并没有1个统一而绝对的标准，业务流程常会因作业员工的不同而有所区别，但是透过计算机可以改善这种人为差异的现象，因此，企业e化的最重要步骤便是将作业流程标准化，透过作业流程图来设计计算机系统。 郑迈运用同样的道理来设计eModel网站，传统的演艺事业是个人为色彩浓厚的产业，不论是发试镜、敲通告等等作业，都是经纪人和艺人间的口头承诺，但如果要将这些作业放到网站上，就不能只是嘴巴说说或是把数据post上去就可以了，惟有将这些作业流程标准化，然后再根据流程来设计符合使用者需求的服务，整个网站的功能也才会完整。 不过，由于eModel本身并非经纪公司起家，所以必须藉由无数次的通告经验，才能归纳出1个作业逻辑，进而去思考哪些作业程序，可以透过什么样的信息科技来执行，譬如透过手机简讯发送通告讯息、会员可透过手机报名试镜，或是利用电话录音，提供试镜信息等等。 另外，标准化作业流程对业务管理也有帮助，由于eModel员工常会同时负责责1个以上的通告，每个通告开始的时间点不同，自然进度也不同，若没有计算机帮助管理，当通告数量一多时，很容易会彼此混淆。 因此，郑迈依据作业流程设计1张通告进度提报单，将每个通告细分成20个工作项目，每完成1个工作项目，就作个符号或标示，如此一来，就可以很清楚地知道通告进度，已执行哪些作业，还有哪些流程正待进行中。 实体通路没有的服务 就让网络来补强 经营1个网站，如果只是将现实世界的服务原封不动地搬到网络上，未免太过于平凡单调，也容易被其它竞争网站取代，因此，在eModel中，提供许多传统演艺事业所没有的服务，强化会员和演艺人员需求者使用网站的意愿。 在人力需求的经纪公司和厂商端，eModel提供对会员进行评价的功能，避免厂商找到不敬业的艺人或模特儿。传统经纪公司的艺人资料卡中只有这个艺人的基本资料、经历和照片，看不到艺人的工作态度和评价，所以容易找到迟到、耍大牌或不愿配合等工作态度不佳的艺人。 但是，透过评价机制建立，厂商可以对每1个参加试镜的会员给予好或坏的评价，而且这个评价是完全公开，其它厂商或会员都看得到，就好像拍卖网站中的买卖家评价一般，当厂商有通告需求，而在平台内搜寻会员时，就可以藉由过去评价来判断是不是该发通告，避免找到不敬业的艺人。 至于会员端，则提供演艺讯息、通告助理、演艺评价、fans留言版等功能，让会员可以自我管理演艺事业。像是和fans互动、知道厂商对自身的评价、掌握通告进度等等。 尤其是在掌握通告进度上，更是把传统的黑箱作业透明化。其实，艺人报名通告试镜后，就好像求职者投履历表找工作一样，只能被动地等待厂商或经纪公司通知是否可以参与试镜。 但是在eModel中，则由系统主动回复会员每1个通告的进度，会员只要登入后，就可以查询自己报名的通告进展到哪一个程度，有没有入选试镜名单？是否可以参加通告等等。 还有系统自动发送手机简讯的服务，大幅增加信息的实时性，让会员可以随时掌握最新通告。通告的形式有很多种，像是展场模特儿、临时演员、电视广告等等，会员可以根据自身兴趣订阅通告须知，就好像订电子报一样，一旦有新的通告进来，系统会自动筛选过滤各会员所适合的通告，并发e-Mail通知。 但是，郑迈指出，有很多会员不是一整天待在计算机前面，特别是对那些在外工作的会员来说，e-Mail显得较没效率，因此，才设计简讯功能，一旦厂商有适合会员的通告，会自动从系统发送简讯通知到会员的手机中，让会员能掌握实时讯息。 未来发展目标 以开拓市场及强化网站功能为主 科技的发展脚步从来未曾停止过，因此，1个商务网站也要不断地改版，才能抓住使用者的心，eModel亦复如此，未来将以加强会员间的互动性，及深化厂商的使用度做为网站发展目标。 郑迈指出，目前的通告作业有一半还是必须靠人工来完成，因此，如何加强计算机系统支持通告服务，减少人为作业的参与，或是开发更多的手机加值服务，例如我的后援会等等，让会员的fans可以透过简讯表达支持等等，都是现正规划中的网站服务。此外，郑迈也很有豪气地说要将整个市场拓及到所有华文地区，包括大陆、香港、新加坡等等。 每天无所事事地在路上闲逛，等星探挖掘，或是四处去试镜、投DEMO带的人，在大陆称为北飘一族，而根据官方统计数字，整个大陆的北飘一族有40万人，另外，在上海市开设的演艺学校就有37所，整个大陆地区更是超过1万所，甚至曾有学生考上北大，却不愿进入北大就读，而选择中央艺术学院。 由此可见，大陆地区怀抱明星梦的年轻男女相当多，郑迈说，再来看看另外1个数字，就更加能印证这块市场商机之大。2005年在大陆地区非常火红的节目超级女声，在1年内创造了100亿通的简讯，每1场演出的简讯收入高达人民币1500亿元，1整年合计共创造8千万美金的简讯收入。 因此，郑迈希望能透过网络没有时空限制的特性，来将平台市场做大，以后台湾会员可以透过平台报名大陆厂商的通告活动，不一定要住在大陆，才能经营演艺事业，同样地，台湾厂商也可以透过平台找到大陆会员来参加试镜，不一定只限台湾会员。 注：Emodel（www.emodel.cn）于06年获得了卓凡创投（Jovan Venture）的投资，目前正在展开另一轮融资。 05 February 另一只眼看Venture Capital
05年毕业之后一个月，发生了一件让我很诧异的事情：百度在Nasdaq上市。之所以诧异，那是因为大学期间我读过一些百度的报道，一直认为这是一家很小的公司，而没想到百度其实是一家多么优秀的公司；Nasdaq不仅使百度一夕成名天下知，也让Robin等人在坚守之后获得了成功的喜悦。 当然，这都源于我的孤陋寡闻，以及先前对财经新闻的涉猎较少。 之后，12月份，无锡尚德在纽交所（NYSE）上市，这是一个更疯狂的故事，创始人一度擢升为大陆首富，更重要的是，这家公司成立时间更短，而且从事的是传统行业，非互联网。 百度的背后推手是德丰杰（DFJ）到Integrity Partners，Penninsula Capita，China Value Venture，TDF，China Equity，Bridger Management的财务投资以及Google的策略投资；尚德的背后则是Goldman Sachs、DragonTech Investment、Actis China、法国Natexis、台湾Bestmanag以及西班牙Prax Capital，这是两个完美的故事，这其中，创业者和风险投资则成为最好的拍档。 这两个事件联系到一起，再加上06年度大陆A share的火爆，工商银行07年在上海、香港的创记录募资，一起将风险投资放大到了我们面前。 我现在虽然没有直接从事VC，但间接帮助我们旗下某支VC发掘项目，同时也和沪上绝大多数VC有过交流。沪上现在有太多的所谓融资会议、创投论坛等等，我也很时髦的去聆听了几次，除了极少数理智的投资者和创业者，看到的大多是创业者高呼的激情、未运营即沽价而售的心态以及VC不屑的目光和提前退场的尴尬。 越来越多没有背景和成功经历的投资公司纷纷打着VC的名义考察项目，以VC之虚，行套利之实，我相信这是一个必然的过程，没有什么东西从一开始就是规范化的，VC在中国也正在经历这么一场嬗变。 从天使基金、合伙制风险投资、杠杆购并、增长基金到Mezzanine、过桥融资，私人股权投资（Private Equity/PE）其实是一个很大的概念，VC在其中只是一环，只不过PE在国内的种种都已经被泛化作风险投资这一个概念。 很多人认为VC其实就是很简单，从发现项目，尽职调查，签署法律协议，重组，投资管理，IPO，然后退出，投资过程事实上也是这样。但风险投资产业以及与之相关联的产业变迁、其他金融工具、方法和手段也就这样被简单化了，VC成为人人皆可为的热门行业。 风险投资进入国内的一个标志性事件就是IDG开始以合资的方式在国内进行投资。IDG本身在美国并不主流，至少不被认为是“特许权基金（Franchise Fund）”，但在国内却成功的抓住了两次创业热潮，成就了自身的风格并成为VC China标竿。 IDG走过了两个周期，并且始终积极而高调，很多人包括我都惊讶于IDG的前瞻性眼光，但我相信他们做了太多的功课，联想投资、软银、鼎晖、中经合这些国内成动的VC也普遍经历了2001至今这个回暖并景气的周期，他们应该可以持续成为行业中的佼佼者。 VC应该是一个极为丰富的行业，从投资的企业类型，投资阶段，投资方式，投资风格，等等，我觉得要在中国成为一家成功的VC，首先要对这个市场要长期的承诺，要尊重这个市场，要有极好的道德和专业水准，并形成自己一贯独有的风格。 对于热切期盼进入这个行业的职场新鲜人，VC也是一个热门的求职领域，但背后的逻辑仍值得我们思考。 “我不知道有多少人是以风险投资家（VC）为终极职业目标的……他们往往在对这个行业知之甚少的时候，就信誓旦旦地立志要成为VC，如同年轻女孩子上街赶时髦一样兴奋难耐。” VC这个工作看上去的确很棒：穿梭于各种鸡尾酒会和交际派对，乘坐飞机飞来飞去，淹没在成堆的创业者中，领一份不错的收入，最希望谈论和碰到以＄16亿出售YouTube这样的case。很酷。 “我的理论是你年轻的时候，应该每周工作80个小时，开发一件改变世界的产品或服务。而不是坐在会议室里，边听创业者解释为什么她没能完成计划，边在Blackberry上看你的email，然后冷不防地迸出几字珠玑,‘你应该和MySpace联手; 我可以把你介绍给我们投资的几家失败公司。’而且，创业者应该对那些选择风险投资，而不选择跨入“现实世界”的年轻人心存不屑。何必去听取来自这些背景不超过学校书店或在投资银行摆弄电子表格人士的建议呢？财务模型几乎是无关紧要的，因为耍弄财务伎俩在做出一件好产品并卖掉它的过程中帮不上什么忙。” 如同股市初现泡沫，我相信当下VC也正处于泡沫当中，VC在数量上的多寡我不清楚，但这个行业当下显然缺乏足够多的思考者，也缺乏足够有理想的从业者。也许这正是因为泡沫的原因，泡沫往往由“非理性繁荣”导致。泡沫是一个很有趣的现象，泡沫过后，坏的会被淘汰，好的依然会坚挺，当然有人在这个过程中会有损失。 这些是我的思考和心得，上述文字有我的想法，也有转述别人的论点。我相信VC在国内将有极为远大的前途，如果你一开始就想从事这个行业，那应该选择有品牌和自身风格的house。 Anyway，这的确是一个很诱人的行业，她在变迁，她会变得更好，更有用武之地，她应该成为你的最后一份工作，而不是第一份工作。 很多时候大家对都觉得投资基金神秘，其实大可不必，有兴趣的朋友可以翻两本书，《Venture Capital and Private Equity（风险投资和私人权益资本案例）》和《Running Money（翻译作操作金钱或猎杀热钱）》，她能让你对这两份工作有深入的了解。 12 October 中国境外IPO成全球投行焦点 企业要掌握游戏规则主导《全球经济观察》 华尔街在争斗过程，形成了严酷的纪律和约束机制。中国的境外IPO市场在经历12年的历史之后，正在形成相似的游戏规则。对于那些经历过境外IPO的人来说，路演过程中熬过的那些不眠之夜通常会成为令他们终生难忘的记忆。 2003年12月中旬，挂牌前的最后一个星期，中国人寿的上市进程却几乎因为微小的分歧而陷于停顿——该公司高层与承销商因为0.2%的承销费率分歧而陷于僵持不下的局面。 “赤裸裸的利益关系。”袁先生事后回忆说，“这次争吵掀开了顶尖投行身上最后一层面纱。”他对此记忆犹新。袁先生是中国人寿高管之一，全程参与了整个上市过程。该公司聘请了由华尔街顶尖投行参与的豪华承销团，然而，他们上市前最后时刻希望提高承销费的比率，并以中止上市路演相要挟。公司最后不得不做妥协。自那以后，袁先生对跨国投行有了全新的认识。 这并不新鲜。对于那些初次参与境外IPO过程的人来说，一切都是新鲜的，而那些投资银行家们却已是轻车熟路，而且更懂得怎样运用游戏规则出牌。 “再也不是5年前的旧皇历了。”袁先生坦然地把中国企业家们当初的稚嫩当做作交了学费，“我们也会运用游戏规则掌握主导权。” 巨大利益、虚荣心和利己欲望造就了华尔街的传奇故事，同时，残酷的竞争也迫使华尔街形成世界顶尖的专业精神、严酷的纪律和约束机制，其中同样经历了无数次丑闻、萧条的锤炼。中国的境外IPO市场在经历12年的历史之后，正在形成相似的游戏规则。 利益链条 袁先生所称的5年前，也即2000年。那一年是中国国企上市高峰年，大批国有企业改头换面后即登上国际资本市场；2004年，中国再次掀起一个境外IPO的高潮，募集资金总量高达111.51亿美元，大幅超过同比水平。 从1993年第一家中国内地企业境外IPO开始，12年间，境外上市企业总数近300家，累积募集资金达6000亿元人民币。 按照国际金融服务业通行的准则，IPO承销费率在1%乣5%之间；平均以3.5%的承销费率计算，也即为二十几家承销商提供了一个高达200亿人民币左右的大市场；根据2004年数据，前10位的投资银行就占到了其中87.08%的份额，前三名则占到38.98%的份额。再到投资银行内部，即使级别只差一级，而年薪的最大差别却高达10倍——跨国投行的最低级别的分析师年薪一般为4万美元左右，而全球CEO年薪则高达1000万美元以上。不仅如此，在年景好的时候，IPO主要的参与者还可以拿到高于年薪的年终奖金。在所有的投资银行组织系统中，都存在这样一个利益分明的金字塔，一个公认的准则；与此同时，境外投资者通过全球的经纪业务提供者——主要仍然是那些跨国投行——分享着中国经济改革和快速成长的成果。 对于投资银行家来说，微小的费率浮动就意味着当年的分红可以高出数倍。 巨大的利益驱动使他们有时表现得令人失望。袁先生称，对此他们不是不理解，但是，号称为上市公司的利益服务的承销商，最后却完全抛弃诚信，还是令人费解。袁先生认为，根本问题还是那些投资银行家们的傲慢——他们骨子里瞧不起中国的国有企业经营管理者，尽管大多数与中国企业家打交道的是中国人。也许有些夸张，但这并非不是实情——巨大利益驱使部分投资银行家急功近利。 就在中国人寿上市之后不久，即爆发出连番“丑闻”——中国人寿事件和任克英离奇离职案。前者的导火索是国家审计署对中国人寿的审计信息披露：对中国人寿的母公司———中国人寿保险公司的审计发现了涉案百亿人民币的违规事件。该审计信息被美国投资者将中国人寿以其对巨额违规信息披露不完善为由告上法庭，导致一场轰轰烈烈的“人寿信任危机”。 不久，花旗环球金融——中国人寿境外IPO首席全球协调人——就将任克英等功臣辞退，尽管声称与中国人寿案无关，但免不了加深市场对中国人寿上市违规的疑虑。此前媒体报道，任克英为了获取该项目，以违反中国法律的形式将部分公司期权安排给人寿公司高管及其家属。 “告发者极可能是同事。”据一位不愿透露姓名的消息人士称。据透露，为争夺项目的受益权，在投行内部、同事之间、上下级之间竞争非常激烈。为了表示对某项目的功劳，有时不惜使用一切手段——抢功、排挤甚至告密等等。 中国境外上市企业-跨国投行-境外投资者-中国境外上市企业，他们实际上构成了一条完整的利益链条。 主导权易位 “中国是亚太地区其中一个重要市场，也是本集团全球业务最重要的市场之一。”瑞士信贷集团首席执行官郭儒博以最热情的语言赞美着中国。瑞士信贷集团是瑞士信贷第一波士顿的母公司。 10年前还不是这样。那时中国的境外IPO还小得可以忽略不计，然而就在那个时候，瑞士信贷集团做出了错误的决定——为了拿到台湾“财政部”的债券发行资格，邀请台湾“财政部”官员到欧洲访问。为此，他们付出了惨痛的代价——在中国大陆境外IPO市场中长达5年几乎颗粒无收。在那时，中国只开放了IPO和直接投资等少数金融工具。 所有的投资银行和金融集团都把中国当做了未来亚太地区的业务重点之一。袁先生对此也深有感触——尽管还有诸多不愉快如鲠在喉，但是，这一点足以让他信心百倍。 “我们开始掌握游戏的主导权了，现在，他们的底牌我们全熟悉。”中国铝业的一位高管透露，“5年前还有人仰慕国际投行，听信他们的全球资源等。” 他也曾有过类似的辛酸记忆——在上市最后期限为了定价和承销商僵持不下，承销商为了达到发行成功的目的，坚决降低定价，“否则让他们前功尽弃”，当时承销商摆出架势中止路演。与中国人寿一样，中国铝业同样做了让步。 现在，不同的是，他们学会用似是而非的语言搪塞投资银行关于发债、并购等方面业务需求的探询，让多个投行参与前期免费服务，最后寻找最有诚心、耐力和业务能力的一家。最重要的是竞争——多达20家以上、几乎所有重要的世界级投行都到中国，他们的选择更多了。 另外，还有一个重要的原因是文化问题。尽管这些跨国投行的中国组大多数是中国人，但是，因为他们大部分时间在国外留学，并不是很懂中国人的习惯——一个重大项目，决定权往往在具体主管的几位中高级领导手中，只要他们中一位不满意，就可能让投资银行的前期努力白费。 高干子弟云集是中国投行界一个特殊的现象——几乎每一家投行都有、或者曾有高干子弟。高盛董事总经理张奕自称高盛没有一个高干子弟，他认为“有高干子弟固然好，但我们不强求。现在，在中国竞争IPO项目即使有个人关系，但这并不等于公司关系——客户任何一个服务环节跟不上，项目还是有可能溜掉。” 游戏规则 张奕所称的任一环节中，最体现投行服务理念的就是年报路演——按照惯例，境外上市公司在每一份重要的公司报告或者消息出台前后，都需要在全球范围内展开“路演”，向投资者解释和沟通，取得投资者的认可或者理解。区别于上市前的预路演和路演，对于投行来说，年报路演不仅没有任何报酬，而且，费用还得自理。 这当然是一个吃力的苦差。也成为检验该投行的一个试金石。袁先生认为，几乎屡试不爽——只有极少数的投行能真正服务到家。大多数投行要么借故不参加，即使参加了，投资银行家们也可能只是为了赚取各种飞行和酒店积分。 不仅跨国投行如此，即使中金也正面临这些困扰——怎样在新的必不可少的大型垄断性客户中保持持续竞争力，同时满足那些早期赴境外上市的大客户日益增长的需求？而且，中金公司10年的国内霸主地位又使得其公司文化不可避免的与傲慢和偏见联系在一起。 中金面临的困惑的大背景是中国经济快速增长，乃至全球经济的复苏。从2003年开始，中国国内企业开始急剧向海外扩张，并掀起一股海外并购和上市浪潮——伴随的必然是更强的融资需求和并购服务需求。由于全球原材料和能源价格飚升，以及进口猛增，国内的能源、原材料等行业的大型国有企业，以及随着中国经济的增长成长起来的民营企业、互联网和高科技企业纷纷赴海外融资，中国铝业、中石油和联想、盛大等企业正是其中翘楚。上述中国铝业的高管对此感同身受——从2004年开始，他的日程已经开始充塞了每一个空间。 怎样取舍？中金10年，恰好处于一个十字路口，部分公司员工在连续作战中，正面临新的困惑。 张奕坚持，高盛秉持的价值观是高盛长盛不衰的法宝——识别并挑选客户、跟踪客户的每一个需求、客户的利益高于一切。 对于这些几乎每个人都清楚的规则，并不令人惊讶。然而，正是这些简单的规则却铸就了华尔街上的这些公司，也铸就了华尔街每天都在上演的故事。当然，也有丑闻。 “诚信是金融服务业的基石。”在2002年到2003年，几乎所有的投行都深陷华尔街丑闻的时候，高盛全球董事长兼CEO这样大声呼吁。 2004年，决定高盛做什么业务的审议委员会副主席肯尼迪曾说：过去3年的教训我们谁也不会忘记，过去3年是我职业生涯中的最低点，我感到很羞耻。华尔街正是在不断的丑闻中摸索了它的一整套严刑峻法体系——那是所有人遵循的游戏规则。 职业经理人林冲的一生林冲原在一家大型国有企业——大宋公司工作。他为人比较正直，不会溜须拍马，但凭着自己过硬的技术，扎实的专业基础，也逐渐做到了技术培训部经理的职务，职业前景倒也一片光明。谁知好景不长，最近大宋公司人事变动，公司首席执行官赵佶决定让高俅出任技术培训部门总监，成了林冲的顶头上司。这高俅初中未毕业就开始在社会上混，他在亮马桥边花500元买了一张大学文凭，对外宣称自己的导师是苏东坡。他和赵佶都爱踢足球，知道赵佶是高干子弟后更一直拍着他，所以关系不错。赵佶当了董事长后，决定提拔他，就给了他这个总监的位置。 因为自己一没文凭，二没技术，高俅对手下这些科班出身的经理就有些忌妒，另外也害怕以后他们超过了自己。所以，上任没多久，他就以无故旷工的名义把一名经理王进给开除了。接着他又想提拔自己的侄子高衙内当经理，扩充自己的势力。在公司人事处征集意见的时候，林冲投了反对票，说高衙内有生活作风问题，因此得罪了高俅。部门副经理陆谦早就想挤?林冲，好自己扶正，一看现在是个机会，就向高俅说了些林冲如何看不起他之类添油加醋的话。高俅勃然大怒，找了个机会，让林冲到沧州分公司挂职锻炼去了。 到沧州分公司后，林冲担任仓库主管的职务，工作非常辛苦，经常要值夜班，又没有什么实权。分公司的领导得到高俅的指示也排挤他。林冲心灰意冷，想辞职不干，听说现在失业率较高，工作不好找，又有些犹豫。一天，林冲出去买酒喝，刚巧仓库失火，林冲对此应负有直接领导责任，不得不就此辞职。 林冲觉得山东的一家乡镇企业———梁山公司的市场前景不错，就找柴进写了封推荐信，到梁山公司应聘。不久，晁盖、吴用等人也来应聘，都想加入梁山公司。总经理王伦和高俅一样毛病：忌才，生怕别人抢了自己的总经理宝座，所以推三阻四，不肯答应雇佣他们。林冲非常生气，趁着公司召开股东大会的机会，拉拢了原市场部经理朱贵等大部分股东，将王伦排挤出局，并将梁山公司改组成了合伙制企业，11名合伙人组成公司管理层，其中由晁盖任总经理，吴用任企业战略研究部经理，林冲则当上了公司的总工程师。 梁山公司的业务越做越大，在山东地区的市场占有率飞速提高，逐渐威胁到了大宋公司的市场地位。大宋公司山东分公司从供货渠道等方面对梁山公司进行封锁，并发动价格战妄图挤垮梁山公司，都没有成功，反而被梁山公司挖走了呼延灼、关胜、索超等业务骨干，使得梁山公司的业务更加蒸蒸日上，要求入伙的人不断增多，达到108人。此时总经理晁盖已然病故，梁山公司又一次进行改组，由宋江出任总裁，公司在议事厅不定期召开合伙人会议商讨公司事宜。林冲作为公司元老仍位居要职，出任公司技术总监。 赵佶对山东分公司的失利非常不满，他先是想收购梁山公司，但因为出价太低被拒绝了。他又派出童贯、高俅等作为大宋公司总部的特派专员，先后到山东坐镇，想夺回失去的市场。但由于大宋公司的产品质次价高，顾客满意率较低，加上公司管理不力，这几次行动都失败了。梁山公司在市场上取得了节节胜利，使得一部分合伙人头脑开始发热，比如李逵就嚷嚷着要吞并大宋公司，把梁山做成上市公司。 公司总裁宋江却有不同想法，他原先也是从大宋公司出来的，老觉得梁山公司做得再好也是一民营企业，还不如挂靠到大宋公司下面算了，福利待遇不差，养老医疗也有保障，于是就操纵合伙人会议做出了决议。林冲等人虽然反对，也无济于事了。此后，根据大宋公司经营需要，梁山公司和外商投资企业大辽公司以及另外几家民营企业如方腊公司展开了激烈的市场竞争。林冲作为公司主要领导和业务负责人，工作非常辛苦，最后终于累出病来，不治身亡，结束了他作为一名经理人的职业生涯。 11 August 一个职业经理人的败笔中国人天生是政客。 这可能和中国深厚的传统文化有关系，几千年的基淀，政治已经记录在了了中国人的基因上。大概中国从有文明开始，中国人就处在人口多而人均资源匮乏的环境中，而中国一直又是一种封闭的农业文明，不像欧洲，没吃没穿就驾船出海，时而当商人，时而当海盗。 由于自然资源和社会资源的匮乏，要想获得比别人多的资源，活的相对自在点，办法就是阻止别人获得资源，原始社会靠拳头，文明社会靠脑子。 今天，金戈铁马，纵横捭阖的故事已经成为人民群众玩政治的参考资料，但是现实的故事还在单位里，公司里，办公室里不停的上演。生存的压力，社会道德底线的彻底崩溃，这就是我们面对的这个社会现实。 有三个人存在，就会形成政治斗争。想不想参与其中，有时并不以人的主观意志转移，上学时，一个老师说：政治这个东西，如果你不去主动关心它，它就会反关来主动关心你。那时你反而就被动了。 有关人与人之间所有的关系的总和，都可以列入政治的范畴。 这里谨以一个旁观者的身份记录一个失败者的经历。 2003年，D公司经历了一次大地震，年初由于公司高层人物斗争，导致了不可控制的结果，具体的细节我们无法得知，但是大约可以猜出，最终结果是一号和二号同时出局，这是斗争的最差局面――双输。公司的运营也出现很大困难，不得以，D公司的总公司派了一个高级经理代理总经理的职位以维持局面。 经过半年的寻找和物色，总公司终于通过猎头公司找到一个看上去很完美的总经理候选人：野鸭先生。 野鸭先生海龟经历，年富力强，又有行业背景，看上去真的是很合适。但是野鸭先生对他将要面对的这个烂摊子还是缺少足够的了解。这里说几句费话，如今报纸和猎头网站上经常可以看到招聘销售总监，总经理，财务总监一类的高级职位的消息，要求很高，待遇好像也不错，但是细想想，一个年薪几十万的职位要必须从外面来找人，说明了什么问题？可能的原因有几个： 1、 公司内部人才梯队建设有问题，以至于内部没有合适的人选，公司的高层是有问题的。 2、 公司出现大的动荡，相关职位的人非正常离职。 3、 公司内耗，有资格的人选斗来斗去，谁也不服谁，只好请外脑。 以上几种情况可能同时存在，那么这个高级职位就是一个火山口。 野鸭先生不幸就遇上了这样的局面。 8月份，野鸭先生走马上任，开始了在D公司短暂的职业生涯。 野鸭先生在江湖上混了这些年，也不是吃干饭的，洋人中国人见了不少，权谋之道还是懂的一些的。且看野鸭先生的几把火。
一、狼群战术
野鸭先生知道，自己一个人面对这个庙小妖风大，池浅王八多的公司，显得势单立薄，必须拉起自己的队伍，否则自己的声音很可能被公司以前的人的嘘声淹没。野鸭先生用了几个月的时间，改造了该公司的销售部的架构，将全国分成几个大区，其中重要的几个区域的经理全部换成了自己以前的小弟，然后自己的小弟再招兵买马，几个月的时间，迅速将以前的全国销售经理架空，对于以前的业务员分化瓦解，有的被转岗，有的被解聘，大部分被边缘化。 此一役，野鸭先生可谓首战告捷，野鸭先生认为局面已经被自己完全控制，在年底的一次会议上，颇有踌躇满志的意思，长缨在收，苍龙可缚也！ 野鸭先生的狼群战术，从理论上来说是正确的，一般的企业里的空降兵是很难成功的，但是如果空降一个团队，成功的几率就高很多，能从以前的公司带过人来，说明还是有点人格魅力的，或者说比较能忽悠。 但是野鸭先生的问题在于带过来的人并不给他提气长脸，由于感觉自己是老大的嫡系，是锦衣卫，是中央军，所以优越感很强，而实际的业务能力有实在是有限，野鸭先生又是死要面子，处处维护自己的小弟们，所以，很快形成了新员工和老员工在内心深处的敌对情绪。相信野鸭先生也能够感觉到这种情绪的存在，但是他太自信了，认为自己从人数和权利上已经控制了局面。 但是，实际情况并非如此。 大部分情况下，我们所面对的局面都要比我们想象的要复杂。野鸭先生并不知道可能站在自己敌对面的人对自己的伤害能力到底有多大。这是最要命的事。 所以事后看来，野鸭先生的首战告捷其实是个巨大的败笔，他并没有在正确的时间做正确的事情，他迅速的将自己置于整个公司老员工的对立面。如果野鸭先生能忍住寂寞，当三个月的孙子，深入了解公司的背景情况，配合增加福利等收买人心的动作，将80％以上的人搞定，然后在逐步将自己的人马不露声色的渗透进来，以后的日子也许会好些。 关于野鸭先生用人的问题也值得商榷，一直以为，低调的人才能成事，野鸭先生的小弟和小厮们，算是相当嚣张。以至于地球人都知道他们是新老板的嫡系，所以非嫡系的人必然认为将来会遇到不公正待遇，即便嫡系们真有本事，别人也会认为是受到老板的特殊待遇。 真正NB的老板，你不知道谁是他的亲信，大家表面一团和气，底下却人人自危，唯有效忠老板才能自保。象野鸭先生这样将靶子挂在自己和自己嫡系胸前的举动无异是愚蠢的。 野鸭先生的可悲之处还在于当半年之后他黯然离去的时候，他带过来的人没有一个愿意陪他殉葬，还继续在D公司享受野鸭先生带给他们相对舒适的生活，知道一年之后实在混不下去了，才相继离开，有福有人同享，有难却无人同当，实在是野鸭先生做人的悲哀。 二、洗脑工程 关于野鸭先生在D公司开展的洗脑工程要从杰克韦尔奇说起，似乎扯远了，但必须从心理的角度解读其具体行为。韦尔奇被誉为最伟大的职业经理人，几年前韦尔奇写的自传在国内被广大职业经理人奉为圣经，相信野鸭先生也拜读过该书。可以说国内很多职业经理人都中了韦尔奇的毒，为什么这么说呢？韦尔奇取得的业绩可谓盖世无双，韦尔奇在做稳GE的头把交椅后对于GE的一系列改造基本都取得了成功，但是他的成功不可复制，这一点读者应该都很清楚，正因为这种不可复制性，韦尔奇的很多举动就只有观赏性而没有可操作性。6西格玛，无边界，学习性组织等等，要在自己的企业中实践，就必须想想你的环境与韦尔奇是否有可比性？ 这里面可能创建学习性组织最方便操作了，韦尔奇的晚期，以企业宗师的面貌出现，他有足够的资格扮演这样的角色。首先，他在GE服务时间足够长，他在企业的根基足够牢固；其次，他当年继承人的身份是钦定的，具有天然的合法性；最后，他在GE取得的成绩是得到董事会和华尔街一致的认可的。同时满足以上几个条件，他才敢在职业生涯晚期过一下好为人师的瘾。 而我们的野鸭先生，上任伊始，就猴急的要过过瘾了。 首先，给每一个员工发了一本书《谁动了你的奶酪》，这本书现在看来是笑话，当时正是红的时候，主要是给员工一种心理暗示，搞的人人自危，想必很多朋友都收到过这本烂书。接着，在公司中层中，每人发了一本《打破一切惯例》，并要求写读书心得，每周要开学习交流会。 可以想象，野鸭先生以上举动在公司中引起多么大的反感，因为野鸭先生的地位的合法性与合理性并没有得到员工的认可，刚来几天，没有什么业绩，搞这么一套洗脑的游戏，是公然嘲笑员工的智商与情商，仅仅是为了满足野鸭先生的虚荣心。 对企业的员工理念的改造，不是一天两天能够实现的，企业文化，也就是企业做事的方式，不是一天形成的，也不是一本书可以改变的，野鸭先生此举，无异将自己推倒了公司员工的对立面。 现在很多大大小小的领导们，热衷于想员工推销改造思想的书籍，最多的就是“奶酪”“加西亚”“你为谁工作”“没有借口”等几本，如果不幸你被领导送了这么本烂书，看看目录，看看封底就足够了，然后就放到村口的厕所吧。 如果领导敢于用此举藐视员工的智商，员工就有理由鄙视领导的智商，可以送两个字，SB。 真正想改造一个企业的做事的方式，首先靠领导的言行示范，其次靠政策的完善和执行。大家都是成年人，以后希望赠书这样的弱智行为少出现一些，让书摊上的伪书少一些吧！
三、镇压黑信
由于野鸭先生一系列的错误，民间的抵触情绪又没有合适的渠道得以释放，一个人或者一些人在经过权衡利弊之后，找到了一个对自己伤害很小（或没有伤害）而对野鸭先生可能造成很大伤害的方式――匿名信。 首先要强调，匿名信是一种很不道德的方式，这是大家容易理解的。D公司在2003年年初已经发生过一次针对前任去全国销售经理的匿名信事件。由于这次事件，使得公司内部员工之间的信任降到了最低水平，在民间展开了一次“谁是黑手”的大讨论，情景很像“波罗”系列侦探小说，罪犯就在你们中间，人人都有犯罪动机，人人都可能是罪犯。当然，年初的这次匿名信时间最终没有准确找到作者，但是基本可以圈定几个嫌疑人。而正是这次事件也使写信的人尝到了甜头。 野鸭先生这次遇到的匿名信事件，情况要比年初的那次还要危险，那次是针对个人，而这次是针对公司的，匿名信发给了公司的客户，而且做的很专业，用公司的信纸，公司的信封，就差公司的公章了。匿名信的内容基本是恐吓客户，希望客户不要在与D公司做生意。匿名信的作用最初就是要制造混乱，混淆视听。因为写信的人短时间内无法收集野鸭先生的不轨行为，所以只能以损害公司利益的行为来证明野鸭先生的无能。这种行为实在是一种非常不道德的行为，因为如果直接针对个人，受损害的只有一个人，属于个人恩怨的范畴，而损害公司的整体利益，就是绑架了公司全体员工的利益而满足个人泄私愤的快感。 野鸭先生当然知道黑信事件性质的恶劣和后果的严重。他知道必须要采取行动了。 我很怀疑野鸭先生在采取行动之前是否认真反思过为什么会出现黑信，是否已经圈定了嫌疑人，是否考虑过可以有几种行动方案。 最终野鸭先生采取的行动很像党务运动。首先成立了专案小组，有两位“资深员工”组成，然后公司每个人都要接受审查问话，还可以向专案组匿名举报自己怀疑的人。 可以想象这样的运动是不可能找到罪犯的。反而让一些内心阴暗的人找到诋毁别人的机会，难以理解向野鸭先生这样受海外民主教育多年的人会搞这样很“文革”的运动。 黑手自然是找不出来的。 野鸭先生遭遇的第一次黑信事件就这样不了了之了。 现在来看，野鸭先生内心还是比较善良或者说比较软弱的，缺少对待突发事件的果断。 因为写黑信的嫌疑人基本就存在于一个小圈子里，而野鸭先生先前的错误使他在老员工中没有招安一个可以用的人，所以来自民间的信息渠道是堵塞的，没有人帮他提供信息以进一步圈定嫌疑人，所以野鸭先生采取了这种怀疑所有人的行为，这对于99％的无辜者无异是一种潜在的人格上的侮辱。而最终审查的不了了之，纵容了写黑信的人，甚至唤醒了一些人：原来写匿名信这样简单而有效！ 野鸭先生是否有一种最佳选择呢？这样一次性质恶劣的事件，是必须要有一个结果的，不然匿名信成为一种习惯就很可怕。通过冷静分析基本能精确定位到一个人或几个人，历史上对于这样的情况一般当权者会宁可错杀一千，不可放过一个！ 有点残忍，但是也许是最有效的行为。 搞掉几个人，一定会有冤枉的，可以以工作不能满足公司要求等理由将其开掉，给点补偿金。因为能够写黑信给客户，损害公司利益，那么写信的人一定已经不怕公司利益受损，甚至希望公司倒闭拿到遣散费。所以公司花钱免灾，给一笔优厚的补偿金，将嫌疑人群消灭。 甚至可以这样发现最有可能的嫌疑人，如果哭着喊着不想走的人，写黑信的可能性很小。而面对优厚的补偿金，略做姿态就同意离职的人可能性就比较大。无非是为了钱！ 由于野鸭先生对黑信事件的不恰当处理，客观上纵容了这样的行为，后来以至于发展到有怨气的公司员工直接给海外的总公司写匿名信投诉野鸭先生。 虽然外国人不认为匿名信合法有效，但是总公司会怀疑野鸭先生对局面的控制能力，这种不信任是很可怕的，随着时间的积累，当再出现一些突发事件时，对于野鸭先生就可能是灾难性的后果了。
四、野鸭之死 时间在慢慢的流逝，野鸭先生也在艰难中一步一步实现着对公司组织构架和业务流程的改造。野鸭先生无疑是需要鼓励的，人在困难中都需要来在外界的鼓励以坚定信心，同时需要诤友为自己挑毛病。不幸的是这时候从野鸭先生身边的亲信嘴里出来的都是一片歌功颂德之声，客观上害了野鸭先生，他不能客观的评价自己面对的局面。 匿名信还在继续，已经开始针对野鸭先生了，匿名信也许来自公司各个角落，一个“发送”，海那边的大老板就会收到对野鸭先生的投诉。野鸭先生的小弟们的张狂也把红屁股亮给了眼睛雪亮的群众们。 想起一个很微妙的比喻：在公司里，大家都是一群在树上往上爬的猴子，从上往下看，全是笑脸；从下往上看，全是红屁股。 聪明的猴子，也许知道给自己穿一条短裤。 相信终于有一份匿名信击垮了总部大佬们脆弱的信任，估计内容涉及野鸭先生有违反某部重要的商业法案的嫌疑。其实老板们对法律的意识也就那么回事，为了赚钱，可以假装什么都不知道，但是如果在法律上吃过亏，就不会等闲视之了。美国的世通，安然；在国内犯事的罗氏，富士等等，500强里哪个屁股是干净的？都在江湖上混，都是为了赚钱。 如果总部大佬们不能证明野鸭先生是无辜的，总公司也有受到牵连的可能性。 而这时公司又面临了一次突发性时间，由于某个客户与当地政府部门的一点小纠纷，导致当地政府部门很不爽，直接找到北京的上级机关，挑了客户与供应商D公司的毛病，北京方面很重视，知会了D公司，D公司也积极开展危机公关，但是结果未知。 失态开始严重了。 总公司派了一位VP，带了一名律师来到中国，开始调查野鸭先生，随行的还有野鸭先生的老板，总公司对他的信任也开始下降了。 总公司的人还算有点头脑，通知要对相关业务部门人员问话，并没有扩展到全公司范围。 与此同时，民间的反野鸭势力也在积极行动，终于有人跳出来了！电话联系希望串供，统一口径，以期抓住机会，彻底击沉野鸭先生。估计野鸭先生也没闲着，也在和自己的小弟们热线联络。 看过《雍正王朝》的人应该还记得老八和隆可多配合关外的王爷们逼宫的那段戏，两派势力的运作，角力，斗争，实在是精彩，虽然是虚构的情节，但是人物刻画的非常传神，甚至可以作为政治斗争的教材。 第二天的问话开始了，VP和律师坐在总经理室的大班台后面，微笑着问话，野鸭先生是要回避的，野鸭先生的老板只能在边上旁听，看的出来，他也很紧张，如果野鸭先生出事，他是要受株连的。 一个人一个人进去了，一个个又各怀心事的出来了，每个人说了什么，只有自己和问话的人知道，至于是否是撒谎，只有自己和上帝知道了。午饭后，大家接到通知，下午要开全体大会。 空气里弥漫着紧张的气氛，看来是要有人头落地的。也许是野鸭先生，也许是“造反派”。 野鸭先生跟着VP和和自己的老板进入了会议室，面色死灰，情绪低落，VP开始面无表情的宣布结果，有点出人意料，VP给野鸭先生以中性的评价，但基本上肯定了野鸭先生的工作，10分钟，会议就结束了。 似乎野鸭先生度过了一次信任危机，也许野鸭先生要在D公司展开一次血雨腥风的大清洗，类似“四一二”的大屠杀也未可知。 但是出乎意料的是第三天野鸭先生在公司露了一次面后，就永远的消失在了人们的视线里了。几天后，一封对野鸭先生的解聘通知贴在了公司的布告版上。 搞得很有戏剧性。 当时很不理解总公司的行为，既然公开挺了野鸭先生，为什么又悄无声息的除掉了野鸭先生呢？ 后来根据事态的进展大约可以估计出事件的可能性。 总公司对野鸭先生的处理基本上是留职查看，因为前面提到的突发事件导致北京方面的压力。总公司还需要野鸭先生处理北京的事情，如果能顺利对付过去，那么野鸭先生还可以继续留任，还有时间重新建立总公司的信任。 但是北京的压力显然压垮了野鸭先生，他没有足够得社会资源和政府关系，北京方面的处理已经直接导致了公司的灾难性后果，公司面临被关掉的危险。 所以总公司无法忍受了，必须有人为此负责，野鸭先生下课了。 如果没有前面前赴后继的匿名信，总公司也许会给野鸭先生时间去处理北京方面的事情，应为最终D公司虽然遭逢大劫，但是还是硬挺过来了，虽然元气大伤，毕竟还活着。如果野鸭先生积极去处理，基本上也能达到这样得效果。但是总公司显然已经失去了耐心。 正所谓其兴也勃焉，其亡也忽焉。
五、同事这东西 在D公司老板更迭的过程中，伴随着一批又一批人物的粉墨登场，每一次危机事件中，人性中被平日里隐藏在一张张笑脸后面的东西就暴露出来了。 几乎每天，我们都要面对自己的同事，一个TEAM的，一个部门的，不同部门的。在职场的生态中，我们需要与同事的交流，得到认可，获得支持，交流信息。 同事间到底能不能向同学那样建立友谊？这是很多人讨论过的课题。 很难说的清楚的一个课题，每个人的环境不一样，每个人的世界观人生观也不一样，公司的背景情况也在不停的变化。但是有一点可以肯定的是，当危机来临时，人的本能是自保。这时即使平日里称兄道弟，酒肉穿肠，一旦自己的利益受到威胁和损失，如果牺牲别人可以确保自己，一般人都会做出正确的选择。大家都是普通人，都要养家糊口。 也许恶毒的想法在自己遭遇不公时人人都会有，但是恶毒的事情不是人人都做的出来的，这就是人与人之间的区别。我们能做到的事情是自己尽量不做或少做伤害别人的事情，但是你无法保证其他人不做伤害你的事情，你也无法控制其他人伤害你的程度。职场上发生什么事情都不奇怪，存在即合理，但是这个理并不一定是天理，很多情况下是歪理，邪理，邪恶现实有时是我们脆弱的心灵必须面对的。 我们总在有意无意的向身边的人泄漏着自己的信息，而我们身边的人也在有意无意的向更多的人泄漏着经过加工的别人的信息。没有永远的友谊，只有永远的利益。 大家出来混，来到这个职场，不是为了寻找友谊，是为了找饭票。友谊只是饭票的附加品。世界上是有友谊的，但是在职场中是稀缺品。 保护好自己是“丛林法则”的第一要事，活下来你才有机会参与进化，而不是成为其他动物的食品。 职场的丛林中，同事就是和我们一起在林子里找食的动物，有时我们相安无事，各自吃食；有时一起对付外来抢食者；有时又为了一口食互相撕咬。 同事之间的关系永远处于一种动态的平衡中，在角色的不停变化中寻求个人与团体妥协。
六、也许可以读一读的几本书
野鸭先生的故事讲完了，由于他的错误和失败给D公司带来的伤害却很难用量化的数据来评价。相信野鸭先生的同类们还在无数的公司里上演类似的一幕幕。 多数情况下，你无法选择你的上司，如何才能在这个职场中生存的更从容一点呢？必须承认，有些人天生是职场上的优胜者，很多事情都能无师自通；但是更多的人是要在经历无数的曲折之后，才能明白职场上运作的规则。 书店里，谈励志讲成功的“国产大师”们之作遍地都是，舶来的创纪录销量的也不可胜数，本来在职场上奔波的我们有时间看本书就很难得了，如果不幸看了一本烂书，损失将是双倍的，因为本来这点时间可以看点有用的书的。 相信大部分的老板们内心深处还是抱着“民可使由之，不可使知之”的想法，一旦员工的思想得到解放，洞悉职场的潜规则，老板们以后还怎么玩？ 但是讲真话的人还是有的。 《职场动物进化手册》，雾满拦江的作品，此人也是天涯的写手之一，我最早接触到他的这本书是，没太注意，在一个朋友家里看到的，上厕所时拿来翻了几页，然后竞放不下了。这本书以寓言加写实的方式将职场中的人群划分，员工心理，老板心理等等逐一分析了一遍，可以说是职场培训的入门书籍。适合在工作3年左右的基层员工阅读。 《像青蛙一样思考》还是雾满拦江的作品，该书属于进阶培训的教材，可能没有《动物》那么好看，很多话说的也是云里雾里，但是该书还是探讨一些职场中思维方式的问题。适合企业中中层管理干部或有志于管理工作的人阅读。 对雾满拦江的作品争论很多，有人认为他些的东西揭露了太多阴暗的东西，但是没有人否认他说了一些实话。作品中很多案例是他的亲身经历，值得借鉴。 《修炼－我的职场十年》谢耘作品，该书也是在天涯上红极一时的作品，确切的说，文笔很好，很多问题分析的也很透彻。如果说雾满拦江的作品更多分析了阴谋，谢耘的作品则是阳谋。阴谋并非是贬义词，阴谋可以理解为只能自己慢慢体会，或者和少数知心的朋友私下里探讨的问题。阳谋则是从宏观的角度去分析问题，是可以在公司大会上振臂高呼的东西，可以和老板一起扯淡的话题。阳谋是堂堂之鼓，正正之旗，阴谋则是含枚夜行，生擒单于的奇兵。所谓“以正合，以奇胜”，孙子的这几个字还是很有分量的。 《逃离外企》，俞雷作品，俞雷属于实战派人物，近年对营销理论也很有研究。该书在市场上卖的不是很好，说实话，思想深度比起雾满拦江的作品还是差一截，但是该书客观的反映了外企中各阶层人群的生存状态，外企的朋友会有强烈的共鸣。书中还有一些应聘外企中高级职务对简历，面试等环节的描写，很有现实参考意义。 以上四本书都是国内的青年才俊的作品，他们将自己的成败得失的经验拿出来与大家分享，同时自己还有银子入帐，确实是双赢的好事啊！ 我相信以上几本书如果是你的上司看到了，多半是不会推荐给你看的，或者你就是公司的主管，是否愿意推荐给你的下属看？ 其实大可不必做自欺欺人的事情，对于职场规则，大家了解的越多越透彻，越会促进职场效率的提高，同时避免灾难性的双输局面。 前面提到了老板们给大家推荐的几本烂书，因为这些书内容其实很浅薄，基本上一句话可以表达清楚的问题却要弄出一本书来骗钱。我也推荐了几本书，也是要准备好迎接大家的砖头的，这几本书一共也就100块钱左右，一顿水煮鱼的钱吧。我能确认的是这几本书看后你不会有什么损失，至于能学到点什么，就是个人的造化了。 01 June 煤炭行业新的“进入者”IPO第一单闪现外资身影同煤集团已引进韩国SK 21世纪经济报道 记者 徐万国 特约记者 李利中 2006-06-01
如果不出意外，作为上海证交所恢复IPO(首次公开发行)的第一单，大同煤业将于6月2日发布招股说明书。乐观估计，其挂牌交易的时间可能为今年8月。
数以千亿计的资金正在摩拳擦掌，等待申购日的临近，而按照中国证券市场“逢新必炒”的惯例，市场人士对大同煤业的后市普遍看高。 而几乎与此同时，大同煤业的母公司同煤集团，已经与韩国石油头号加工商SK公司低调签订了战略合作协议，合作投资金额预计将达数十亿人民币。 在外资热望中国煤炭业的趋势下，IPO第一单的背后，外资的身影已经闪现。
韩国SK：共同投资30亿。 事实上，在2004年7月大同煤业IPO获得证监会发审委放行之后，同煤集团就开始频繁与外资接触。 据了解，至目前为止，大同煤矿集团已经先后与摩根大通、美国金杜律师事务所、美国阿姆派克策略投资公司等公司接触。摩根大通中国部董事总经理方方称，摩根大通非常看好山西。而同煤之于山西，犹如山西之于中国。 事情在近日也已有了最新进展。 中国国际贸易促进会煤炭行业分会秘书处一位人士5月29日在接受本报采访时透露，作为同煤集团做大做强的一部分，同煤集团已经引进韩国石油头号加工商SK公司作为战略合作伙伴。 据透露，SK公司与同煤集团将共同投资10亿元建设阳方口500万吨矿井，今年之内即将开工；SK还正在与同煤集团就投资20亿人民币建设王坪2×20MW坑口电厂进行谈判。这两个项目目前已经确定同煤集团持股51%，SK公司持股49%。 此前，来自韩国联合通讯社的报道称，SK公司正在计划购买中国西部省区的数家煤矿，以加速其母公司SK集团在中国市场的扩张步伐，把中国变成其稳定的能源供应商和消费市场。 这一消息得到了SK集团驻中国本部负责人金相国的确认。他说，进军中国煤业是SK推行全球化战略的一部分。SK目前正在与中国西部省区就参股开发煤矿问题进行洽谈。SK准备在中国进行煤矿开发，并把在中国的业务扩大到沥青和石油销售领域。 金相国没有透露购买煤矿的详细情况。但据了解，SK集团第一阶段的购买目标极有可能锁定在山西、新疆等地。
外资瞄准西部产煤省区 事实上，今年年初开始，SK集团高层已经频繁拜访了中国各大产煤省区，除了金相国所说的“正在西部省区洽谈”之外，河南、河北、山东、广东、辽宁等省区从今年3月至5月曾先后批量接待过SK高层，SK表达了愿意在这些省区投资煤矿的意向。有消息说，SK在与中国方面接触时曾表示，今后五年准备在中国能源领域投资30亿美元以上。 韩国媒体的报道显示，SK进军中国更大意义上代表着韩国政府的意志，韩国所需煤炭只有22.2%能自己满足，去年进口煤达到6930万吨，价值48亿美元。为此，韩国政府今年启动了海外搜寻煤炭的战略，韩国资源公司和SK公司是申请实施这一战略的两大公司。 而中国国际贸易促进会煤炭行业分会秘书处人士则指出，SK仅仅是众多进军中国煤业的外国企业之一，还有更多的国际资本正在伺机而入。 由于中国煤炭业半数左右集中于西部省区，西部省区也因此成为国际金融资本角逐的焦点。据了解，山西省商务厅已经批准晋城市柳林县3家煤矿与外商合作。而另一家由美国亚美大陆煤炭公司注资的山西亚美大宁能源有限公司已经正式投产。晋城因此被山西人称为外资进军山西煤炭的“试验田”。 据了解，山西煤炭开采一直实行政府审批制，从1994年亚美大陆煤炭公司获得山西采煤资格至今，一直没有外资进入。而且亚美大陆虽然1994年就进入山西，但进展缓慢，直到2000年5月，亚美大陆煤炭公司、晋城大宁煤炭有限公司、山西煤炭运销总公司晋城分公司按照56%、36%、8%的投资比例共同出资组建了山西亚美大宁能源有限公司，外资才真正破题中国煤业。 今年初，山西省确定了鼓励外资进入煤化工、装备制造业等九大重点领域。4月14日，山西省国土资源厅公布了拍卖山西三个储量在5000万吨至1亿吨的煤矿的信息。山西省国土资源交易中心一位工作人员接受记者采访时表示，在制定初步的参拍条件时，并没有限制外资，但是，“我现在还不敢说外企就能参拍。”中国煤炭工业协会副会长朱德仁表示，中国煤炭业对国际资本是开放的，除了炼焦煤项目不能控股外，其余都没有资金比例限制。 朱德仁的依据在于：2002年国家出台的外资投资产业目录中，“煤炭及伴生资源勘探、开发”被列入鼓励类，政策尤其鼓励掌握先进技术的外资进入煤炭的开采和深加工等领域。2004年修订后的外商投资产业指导目录同时规定，外资可进入除稀有煤种(焦煤)以外的其他煤炭领域，并可以取得控股地位。 但中国矿业权出让大多还是政府部门批准申请方式，而真正以招标拍卖方式流转的不多，存在采矿权非法私下转让、转让审批手续繁琐、矿业权交易成本偏高等问题。但随着煤炭行业市场化程度的逐渐深化，产煤大省外商投资方面的政策也在逐渐松动。 有消息说，以山西为代表的西部省区，首先会以局部范围来尝试外资投资煤炭，待时机成熟时再推广。
外资进入的机遇与风险 引领这场外资并购潮的一个重要原因是时下如火如荼的煤炭资源整合。摩根大通中国部董事总经理方方认为，中国煤炭业对国际金融资本非常有吸引力，有三个原因：中国对能源有大量需求；中国缺油，煤将扮演主要角色；中国大力推动煤炭资源的整合，会带来非常多的投资机会。 方方说，“海外资金进入中国煤炭行业的方式，主要是参股大型民营煤炭企业。”近年来一批民营煤炭企业迅速崛起，而在政府铁令资源整合煤炭资源的背景下，这些民营企业不可避免地遭遇了资金不够的窘境，“于是纷纷选择求助国外资本”。而与此同时，在世界能源消费结构的重心重新回归煤炭、能源业大热的环境下，国际金融资本一直对中国煤炭开采业“虎视眈眈”。 朱德仁表示，中国煤炭开采条件不好，开采技术落后，开采秩序不够规范，而近年来，中国政府对煤炭行业的结构调整和技术升级在一定程度上吸引了国际资本的注意，随着中国煤炭业渐渐规范，国际资本将会越来越多地进入。 但是，外资拥入中国煤业正在引来很多人的担心。很多人认为，煤炭是不可再生资源，外资进入后，会迅速进行掠夺式开采，因为这不是他们国家的资源，也不是民间的资源，所以不会珍惜、不会考虑后果。“如果20年可以开采完，他可能会用15年时间；如果开采完规定的矿区，他可能会再越界开采，因为在地下作业根本无法准确、有效地进行监督。” 据了解，亚美大陆煤炭公司控股的山西大宁煤矿，合同约定的设计年生产能力是400万吨。然而现在井下安装的设备年生产量都在700万吨到800万吨，翻了一番。 兰花集团董事长兼大宁煤矿董事长贺贵元在接受记者采访时表示：当时与亚美大陆签署协议时，合同上对大宁煤矿的估值是6000万元左右，而按照现在的市价，煤炭储量高达20亿吨的大宁煤矿，其市值已经达到14亿元人民币。 贺贵元说，引进外资进入煤炭开采，不论现在还是将来，都不能使外资取得控股权。目前，亚美大陆控股山西大宁煤矿正在山西掀起争议高潮，而最新消息显示，继大宁煤矿之后，亚美大陆目前又获得了开发山西高河矿井的的第二张投资许可证。 而在河南，一场全方位引进外资的大潮也正在迅速展开。目前已有泰国正大国际投资集团与河南永煤集团达成合作协议。此前，永煤集团已经引入巴西淡水河谷公司。另外美国联合能源公司也正在进军河南，将与鹤煤集团合作。
据不完全统计，目前外资与国内煤业集团合作情况如下：
25 April 春色三分，一分流水，二分尘土（转朋友写的）
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